Vyjednejte si svůj plat, 10 tipů, jak si při tom lépe počínat.

Vyjednejte si svůj plat, 10 tipů, jak si při tom lépe počínat.

Pokud jste jako mnozí z našich účastníků, pravděpodobně budete souhlasit, že Vaší nejhorší noční můrou, pokud jde o vyjednávání, není vedení obchodního jednání, ale vyjednávání Vašeho vlastního platu! Chcete vědět proč? Dojednali jsme s týmem společnosti Scotwork z Austrálie, aby prozkoumali časté pasti při vyjednávání platu a navrhli nějaké praktické kroky, které by Vám pomohly dosáhnout lepší dohody při Vašem příštím hodnocení pracovního výkonu a přezkoumání platu.

1. Buďte profesionální při přípravě

Vaše příprava na hodnocení pracovního výkonu nebo přezkoumání mzdy by měla být tak profesionální a důkladná, jako by byla na obchodní jednání. Nikdy byste nebyli nepřipraveni, když vyjednáváte dohodu, tak proč byste takto riskovali u svého vlastního platu? Časté pasti zahrnují nedostatečné přezkoumání své vyjednávací síly, opomenutí doložit své přínosy důkazy a řádně je zhodnotit a přistupování k jednání spíše pesimisticky než optimisticky. Vyvarujte se těchto chyb tím, že provedete domácí přípravu! Proveďte průzkum trhu, co se týče souboru Vašich dovedností, a vytvořte seznam obdobných nebo souvisejících pracovních zařazení inzerovaných ve speciálních rubrikách a online, abyste si byli vědomi toho, co je v nabídce. Uvědomte si, že vyjednávací dovednosti nemění základní tržní síly, ale používají se k dosažení nejlepší možné dohody na těchto trzích.

2. Mějte jasno v tom, co chcete

Buďte optimističtí, ale realističtí. Tady je zapotřebí opatrnost - nechceme Vás vyzývat ke "krokům vymezujícím kariéru"! Komplexní, tvůrčí, leč reálný seznam přání Vám umožní dohodu zpříjemnit, získat,co chcete a umožnit přeskupení příležitostí. Vzpomeňte si na kurz. Vzpomínáte si na naše strategie pro používání seznamu přání? Porovnávejte spíše hodnotu než náklady - jakou hodnotu má pro Vás ta skandinávská studijní cesta z hlediska kariérního postupu?

3. Dejte si pozor: Za zákazníka můžete mít hlupáka

Zastupujete sami sebe, takže jsou vloženy velké emoce, což často může mít dramatický vliv na Vaše vyjednávací dovednosti. Snažte se držet emoce stranou nebo ověřte využití zástupce, který bude vyjednávat Vaším jménem. Jestliže si nemůžete zástupce dovolit nebo jestliže je nevhodné ho zapojit, jednejte tak, jako by jednal každý profesionální zástupce: staňte se odborníkem na sebe sama. Usilovný průzkum pracovního trhu, funkce a Vašeho (současného nebo potenciálního) zaměstnavatele nelze ničím nahradit. Potřebujete však také přesně dokumentovat své dovednosti, úspěchy a potenciální přínos pro podnik a jasně je sdělit svému šéfovi nebo svému potenciálnímu zaměstnavateli. Jaké dovednosti a odborné znalosti přinášíte?

4. Trubte na svoji vlastní trubku...

...protože nikdo jiný to neudělá. I když pokorní možná zdědí zemi, budou to muset učinit za předpokladu rozhodnutí. Máme přirozený sklon mluvit o svých úspěších skromně. To je báječné při přijímací řeči, nemá to však místo při jednáních o platu nebo pracovním výkonu. Jste tu proto, že organizace uznala, že přispějete k jejímu úspěchu. Za tímto účelem buďte připraveni vyjednat odměnu a podmínky, které odrážejí hodnotu Vašich dovedností na trhu a potenciální přínos, který můžete pro podnik mít. Jedna závěrečná rada k troubení na svoji vlastní trubku: Hrajte píseň, kterou dobře znáte. Vyvarujte se pokušení příliš mnoho naslibovat a nesplnit očekávání!

5. Poznejte svoji sílu - a její meze

Důležité je načasování. Nikdy nevyjednávejte podmínky Vaší smlouvy poté, co jste přijali pracovní zařazení nebo souhlasili s upravenými podmínkami, odpovědnostmi a příležitostmi. Vyjednávejte vždy předtím, než překročíte hranici. Po podání ruky jsou Vaše síla a vliv značně sníženy.

6. Poznejte pravidla

Je nezbytné, abyste rozuměli systému přezkoumávání platů v organizaci. Jaká jsou omezení stanovená pro Vašeho vedoucího? Existují finanční omezení? Podle jakých znaků úspěchu jste posuzováni? Existuje mezera mezi Vaším pracovním výkonem a souborem dovedností a těmi, které jsou nutné k dosažení dalšího platového zařazení? Jak můžete tuto mezeru uzavřít? Jak společnost měří úspěch Vašeho vedoucího či Vaší vedoucí a jak Váš pracovní výkon ovlivňuje jeho či její výsledky? Každou z těchto otázek si zodpovězte dlouho předtím, než budete vyjednávat svoji smlouvu. Je nezbytné, abyste rozuměli systému organizace a jeho omezením. Stručně řečeno: poznejte pravidla hry!

7. Není to jednorázová událost

Přezkoumání Vašeho platu byste nikdy neměli chápat jako izolovanou událost. Je součástí komplexního procesu hodnocení Vašeho přínosu a pracovního výkonu v rámci hodnoceného období. Po celé období si veďte poznámky o svém pracovním výkonu a zajistěte, aby si Váš vedoucí byl vědom úspěchů, které jste měli. Na přezkoumání pohlížejte jako na svoji příležitost upozornit na významné přínosy, jimiž jste přispěli, a hovořit o potřebách Vašeho budoucího rozvoje. Evidence Vašich přínosů Vám poskytuje základ pro vyjednávání a udává závažné důvody ve prospěch lepší dohody.

8. Ukažte mi peníze!

Ačkoli uznání na sebe často bere podobu názvů pracovního zařazení a mzdových šeků, nejsou tyto jedinými potenciálními platidly při vyjednávání. Nezapomeňte, že část toho, co organizace dává v hotovosti, odečítá daňový úředník. Použijte vyjednávání k prozkoumání kreativnějších platidel. Ta by mohla zahrnovat příležitosti k rozvoji, včetně krátkodobých pověření, vedení nových projektů (nebo účasti v nich), přemístění do jiné části organizace, příležitosti ke koučování a mentoringu, dočasná přeložení, studijní volno, ujednání o pružné pracovní době nebo BlackBerry nebo notebook, který jste viděli. Seznam Vašich přání musí být dlouhý a kreativní; musí přispět k Vašim příležitostem v kariéře - a přispět ke kvalitě Vašeho života - jak uvnitř organizace, tak mimo ni.

9. Kde se vidíte za pět let?

Přezkoumání Vašeho platu je příležitostí k projednání Vaší profesní dráhy a plánů, které má Váš vedoucí pro Váš další postup v rámci organizace, s ohledem na Vaše vlastní plány a vize do budoucna. Příležitost využijte k sestavení očekávání Vašeho vedoucího ohledně Vašich vlastních plánů kariéry. Učiňte z ní Vaše vyjednávání. Poznejte kompetence a hodnotu, které přinášíte a to, co je v sázce. Nezapomeňte zvládnout sporné body a věnujte čas projednávání toho, co je pro Vás nejdůležitější, což je pravděpodobně Vaše budoucí kariéra a nikoli jen mzdový šek v příštím týdnu.

10. Nakonec...

Podívejte se znovu na poznámky z kurzu od společnosti Scotwork ve Vašem diáři. Pozorně si je prohlédněte a přitom mějte na mysli hodnocení Vašeho pracovního výkonu. Pomůže Vám to při posuzování programu přípravy, sestavování očekávání, analýze rovnováhy sil, přípravě dotazů a realizaci výše uvedených rad.

Hodně štěstí a pamatujte: Odvážnému (a dobře připravenému) štěstí přeje.

Keitha Stacey, Marka Spatzé a Matta Lohmeyera