Fundamentals of Negotiating

Tento seminář základů vyjednávání je naprosto jiný než jiné naše kurzy na rozvoj dovedností. Zaměřuje se na pochopení procesu a jazyka vyjednávání. Nahlédnete do zákonitostí, jak proces vyjednávání funguje ve skutečném světě. Pochopíte, v čem se vyjednávání tolik liší od prodeje. Osvojíte si základy přípravy na uzavření dohody. Zjistíte, jak úspěšně řešit stížnosti. Naučíte se, jak vytvářet neodolatelné nabídky. A objevíte, jak může cestičku k dokonalé dohodě umést efektivní výměna.

Seminář základů vyjednávání dá vašim lidem solidní základ pro ovládnutí jazyka vyjednávání, umožní jim podporovat vyjednávací týmy a poskytne poznatky a informace, které tvoří podstatu kurzů Scotwork na rozvoj vyjednávacích dovedností.

"Absolutely brilliant - insightful with the right balance of theory v practical application - there will be bountiful opportunities to hit the 'higher' deal."

Julie Trewren
Senior Buyer Spirits & RTD's - Matthew Clark

The Scotwork Experience

Komentáře od našich účastníků

The Benefits of Scotwork Negotiation Skills Training

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

VNITROFIREMNÍ KURZ

Naše kurzy pro jednu společnost jsou vystavěny pouze okolo vás a vaší firmy. Dostane se vám exkluzivního vzdělávacího prostředí a předem odsouhlaseného prostředí a předem odsouhlaseného obsahu uzpůsobeného přesně vašim potřebám.

Rezervujte si až 12 míst na jeden kurz pro sebe a své kolegy.

Nejnovější blog:

Alternatives

Negotiators don’t necessarily derive their power from the relative size of their organisations. In fact, many negotiators fall into the trap of being scared by a seemingly “bigger” opponent on the other side and end up striking deals that belie their significance to the other side. As I have written before, these deals can be commercially ruinous. In fact, they derive their power from the incentives and sanctions that they have at their disposal. The problem that negotiators face when deploying their power, exerting their leverage as I once heard it described, is that some incentives seem relatively indivisible. They have one enormous “chunk” of a concession and then it’s over to threats and counter-threats – never a place where nice people like to be!

Nejnovější Tweet:

Scotwork Česká republika
IPT Partners Česko s.r.o., Na Strži 1702/65
Praha 4
140 00
Česká republika
+420 222 191 956
info.cz@scotwork.com
Následuj nás