Dejte svému týmu dovednosti k uzavírání lepších dohod
Pomáháme rozvíjet sebevědomé a konzistentní vyjednavače, kteří systematicky dosahují lepších výsledků. Naše tréninky poskytují týmům vše, co potřebují k úspěšnému vyjednávání.
Bez ohledu na zkušenosti nebo odvětví naše kurzy vyjednávacích dovedností učí osvědčené principy a praktické techniky na špičkové úrovni – dodávají jistotu a schopnost vyjednávat efektivně v různých situacích.
Naše kurzy, zdokonalované průběžným výzkumem více než 50 let, přinášejí to nejlepší z vyjednávacích postupů. Dovednosti, které si tým osvojí, upevňujeme před, během i po tréninku, aby se okamžitě uplatnily v praxi.
Získejte více obchodů, které opravdu rozhodují
Ať už řešíte složité výzvy vyžadující nový pohled, nebo se připravujete na klíčová vyjednávání, která těží z externí expertízy a praktického tréninku, naši zkušení vyjednavači vás provedou každým krokem.
Scotwork má rozsáhlé zkušenosti se složitými a strategicky významnými jednáními. Díky nim přinášíme konkrétní přínos už od prvního dne. Rychle se zorientujeme v situaci, identifikujeme rizika i zájmy stran a nastavíme vyjednávání tak, aby přineslo lepší výsledek.
Jsou vaši lidé nad úrovní osvědčených best practices, nebo zaostávají? Kde ztrácejí hodnotu či riskují důležité obchodní vztahy? Jaké jsou jejich priority – co je potřeba zlepšit jako první?
Již více než deset let provádíme průzkum vyjednávacích schopností. Analyzovali jsme 30 040 manažerů z 1 094 společností napříč 151 odvětvími ve 70 zemích světa.
Pomůžeme vám odhalit silné stránky i oblasti ke zlepšení. Ukážeme, kam zaměřit rozvoj týmu pro maximální návratnost a lepší výsledky vyjednávání.
PREFERENCE CHOVÁNÍ
Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl určuje, jak přistupujete k vyjednávání – některé části vám přijdou přirozené, jiné mohou být náročnější.
Náš nástroj pro hodnocení stylu odhalí váš preferovaný přístup a pomůže vám zjistit, zda je vhodný pro konkrétní vyjednávací situace – a ukáže, jak ho přizpůsobit pro ještě lepší výsledky. Naši experti vám během individuálních sezení pomohou proměnit zjištění z vašeho profilu v konkrétní akční plán.
Proč si vybrat Scotwork?
Zavedení jednotného přístupu a jazyka pro všechny vyjednávací procesy
Náš jednoduchý a univerzální 8-krokový rámec© zavádí jednotný jazyk pro vyjednávání, poskytuje jasnou mapu cesty vyjednávání a umožňuje úplně pochopit, jak řídit vyjednávání a dosáhnout požadovaných výsledků.
Rozvoj silné vyjednávací kultury
Týmy, které mají vyjednávání pevně zakotveno v kultuře své organizace, přesně vědí, co znamená „vynikající“ výsledek pro firmu. Zvyšování vyjednávacích schopností týmů je klíčové pro dosažení obchodních cílů.
Globální standardy, lokální přizpůsobivost
Jsme bezkonkurenční v kombinaci globálního dosahu a hlubokých lokálních znalostí. Naše síť více než 180 konzultantů, mluvících 30 jazyky, nám umožňuje přizpůsobit se lokálním kulturám a zároveň poskytovat konzistentní principy vyjednávání na světové úrovni po celém světě.
Učení prostřednictvím interaktivního hraní případů
Náš praktický přístup k rozvoji dovedností zajišťuje, že 80 % učení probíhá prostřednictvím interaktivního hraní případů a 20 % přes přehledné a prakticky zaměřené teoretické lekce. Po každém hraní případů následuje dynamická videoanalýza, kde naši experti reagují na průběh a poskytují zpětnou vazbu a koučing na individuální i týmové úrovni.
Ověřené výsledky
Potvrzené zpětnou vazbou zákazníků a výsledky manažerů:
98,9 %
doporučuje Scotwork
98 %
hlásí zlepšení vyjednávacích výkonů
96 %
manažerů oceňuje investici
„Se 125 000 zaměstnanci a pobočkami po celém světě jsme si vybrali Scotwork jako partnera pro vyjednávací tréninky světové úrovně. Po více než 10 letech s nimi stále spolupracujeme a dosahujeme skvělé výsledky. Lidé, které posíláme na jejich kurzy, říkají, že je to nejlepší trénink, který kdy absolvovali.“
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Nadchádzajúce termíny kurzov
Či už chcete zdokonaliť či osviežiť svoje vyjednávacie zručnosti, naše otvorené kurzy vedené skúsenými konzultantmi Scotwork vám ponúknu praktické poznatky, inšpiratívne príbehy, autentické interaktívne hranie prípadov a dôkladnú dynamickú videoanalýzu.
Otvorené kurzy sú určené pre účastníkov všetkých úrovní, sektorov a skúseností. Pozrite si nadchádzajúce termíny nižšie.
| Kurz | Začiatok | Ukončenie | Lokalita | |
|---|---|---|---|---|
| No course dates available at the moment. | ||||
Spoločnosť Scotwork bola založená v roku 1975 s jediným cieľom: priniesť jasný a systematický prístup k vyjednávaniu.
Vďaka nášmu 8-krokovému rámcu© sme sa stali priekopníkmi vo výučbe vyjednávania, pričom náš program je založený na praktickom učení cez reálne situácie, videozáznamy a koučované spätné väzby.
Materiály o vyjednávání
Prozkoumejte naši knihovnu materiálů plnou užitečných tipů, podrobných analýz a nejnovějších komentářů – vše pečlivě připravené a zpracované experty Scotwork na vyjednávání.
Vybudovali jsme si postavení světové úrovně v oblasti vyjednávání a poskytujeme tréninky a konzultace globálně:
30 jazyků
180+ lokálních konzultantů
50 kanceláří
120 zemí