Postřehy

Pouze 15 % vyjednavačů si hned na začátku potvrzuje, co druhá strana chce

 

27 % vyjednavačů si vypracovává návrhy před jednáním a vždy je předkládá

 

56 % vyjednavačů vychází při svých ústupcích z ceny, na kterou je vyjdou

Pouze 15 % vyjednavačů si hned na začátku potvrzuje, co druhá strana chce

 

27 % vyjednavačů si vypracovává návrhy před jednáním a vždy je předkládá

 

56 % vyjednavačů vychází při svých ústupcích z ceny, na kterou je vyjdou

HORKÁ TÉMATA

Působivé výsledky

98 % lepší výkon

66 % více kontroly

70 % větší jistota

98 % manažerů si investici chválí

Přečtěte si více

HORKÁ TÉMATA

Výsledky průzkumu schopností

Pouze 18 % vyjednavačů má záložní plán pro případ, že nebudou moci dosáhnout dohody.

 

Pouze 21 % vyjednavačů se domnívá, že se po ukončení vyjednávání posílily vzájemné vztahy.

Přečtěte si více

Brožury

NEGOTIATING FOUNDATION

Seminář základů vyjednávání vás nasměruje k tomu, jak získat při vyjednávání kontrolu, a váš život se může začít měnit

ADVANCING NEGOTIATION SKILLS

Začněte zlepšovat své vyjednávací dovednosti právě tady

VIRTUAL ADVANCING NEGOTIATION SKILLS

Začněte si virtuálně budovat dovednosti právě tady

NEGOTIATING ESSENTIALS

Úvod do procesu vyjednávání

COACHING NEGOTIATION SKILLS

Udržujte své lidi v kondici, aby byli neustále připraveni vyjednávat

MASTERS

Zvládejte komplexní vyjednávání, kterých se účastní více stran

NEGOTIATION SKILLS CAPABILITY SURVEY

Už jste se někdy sami sebe zeptali, jak dobře váš tým nebo organizace vyjednává? Průzkum vyjednávacích schopností porovná výkon vašich lidí s tou nejlepší světovou praxí a dá vám analýzu, která vám pomůže pochopit, jaké máte silné a slabé stránky

ANALÝZA PRŮZKUMU VYJEDNÁVACÍCH SCHOPNOSTÍ

V průběhu roku 2015 vytvořil Scotwork Průzkum vyjednávacích schopností, který odpovídá na otázku: „Jak dobře moji lidé vyjednávají?“ V roce 2020 už si můžeme dovolit tvrdit, že máme jeden z nejkomplexnějších souborů dat o vyjednavačích a jejich hodnoceních vlastních schopností, nedostatcích a pochopení procesu vyjednávání

PŮSOBIVÉ VÝSLEDKY

Klíčové poznatky účastníků kurzů od Scotworku týkající se zlepšení výkonu, finanční návratnosti a osobních výhod

VYJEDNÁVACÍ PROFIL

Dejte svým vyjednavačům nástroj pro sebezlepšování

E-booky

GLOBÁLNÍ ANALÝZA VYJEDNÁVACÍCH SCHOPNOSTÍ

Tato analýza poskytuje ty nejkomplexnější postřehy o dovednostech a taktikách, které si při vyjednávání a snaze získat výhody osvojily byznysové komunity z celého světa. Mezi respondenty jsou lidé z nejvyššího vedení společností, ředitelé prodeje i nákupu. Všichni z nich za jejich firmy pravidelně vyjednávají, ale nejsou to profesionální vyjednavači

VYJEDNÁVÁNÍ V NEJISTÝCH ČASECH

V uplynulých měsících jsme zažívali bezprecedentní narušení našich aktivit. Tyto události nás posunuly od nejistoty k extrémní nejistotě, ustrnulému duševnímu rozpoložení, které brání běžnému chování. Tento e-book poskytuje několik strategických, taktických a praxí ověřených nápadů, které poradí, jak vyjednávat úspěšněji i v těchto značně nejistých dobách

VYJEDNÁVÁNÍ ZAČÍNÁ DOMA

Abychom dokázali zvládnout krizi, musíme všichni držet spolu a spolupracovat. Jak ale mají pod tímto novým tlakem rodiny zachovávat kooperativní prostředí bez konfliktů? Jak máte vy a ostatní členové vaší domácnosti získat, co chcete, aniž by se rozpoutala domácí občanská válka? Odpověď může dát několik vyjednávacích dovedností. Tady je sedm jednoduchých způsobů, jak použít vyjednávací techniku, se kterou bude život v lockdownu pro všechny snesitelnější

NEJLEPŠÍ TIPY A FINTY PRO VIRTUÁLNÍ VYJEDNÁVÁNÍ

Všichni soustavně pracujeme na tom, jak přizpůsobit naše aktuální prostředky vyjednávání novému prostředí. Zkusme to celé obrátit naruby a zamysleme se nad tím, jak nám videokonferenční platformy umožňují dělat věci jinak

VYJEDNÁVÁNÍ PO E-MAILU

Ačkoliv je e-mail pohodlný a praktický nástroj, představuje spoustu úskalí pro zkušené vyjednavače stejně jako ty nezkušené. Tento e-book dává nejlepší tipy, jak vyjednávat prostřednictvím e-mailu

TELEFONICKÉ VYJEDNÁVÁNÍ

Nejlepší tipy, jak si poradit s vyjednáváním po telefonu

UDRŽUJTE SI BŘITKOST – TIPY NA VYJEDNÁVACÍ SCHOPNOSTI

Naše tipy na vyjednávací schopnosti jsou destilací často složité analýzy do jednoduchého, praktického, použitelného jazyka a technik navržených tak, aby byly relevantní v reálném světě. Tento e-book je sbírkou 10 nejlepších tipů na dovednosti pro úspěšné vyjednávání

ŠPINAVÉ TRIKY PŘI VYJEDNÁVÁNÍ A JAK JE ODHALIT

Vyjednávání může být nebezpečné. Existují desítky nečistých taktik, jejichž cílem je vzít vám kontrolu a uzavřít vyjednávání, aniž by vám něco zůstalo v kapse. Tyto špinavé triky se těžko odhalují a mohou být nelítostně účinné. Mohou vás zaskočit nepřipravené a donutit vás k dalším a dalším ústupkům. Když tato rizika odhalíte a vyhnete se jim, udržíte si kontrolu a zajistíte lepší dohodu

ŠPINAVÉ TRIKY PŘI VYJEDNÁVÁNÍ A JAK JE ODHALIT 2

Každý den experti ze Scotworku sledují probíhající vyjednávání na celém světě. Více než 100 000 hodin analýz vyhodnocujících uzavírání dohod odhalilo celé minové pole záludných taktik, od těch mírně diskutabilních až po naprosto nečisté. Druhý díl e-booku Špinavé triky staví na úspěchu prvního dílu a přináší dalších 10 nejznámějších vyjednávacích triků

5 TIPŮ PRO PŘÍPRAVU NA VYJEDNÁVÁNÍ

Potřebujete pomoct s přípravou? Tady je 5 jednoduchých tipů, jak se na vyjednávání připravit

10 DILEMAT PŘI VYJEDNÁVÁNÍ

Kdo začíná? Mám si říct o to, co chci? Tady je seznam 10 nejčastějších dilemat, před kterými vyjednavač stojí

10 TIPŮ PRO VYJEDNÁVÁNÍ PLATU

Blíží se schůzka, na které se bude hodnotit váš plat? Tady je 10 nejlepších tipů, jak si vyjednat lepší odměnu

10 TIPŮ PRO VYJEDNAVAČE, KTERÝ CHCE ODPOVĚDI

Máte problémy získat od druhé strany informace, které potřebujete? Tady je 10 tipů, jaké klást při vyjednávání otázky

Bílé knihy

JEDNÁNÍ S PROBLÉMOVÝMI LIDMI

Alan Smith
Stáhnout

VYJEDNÁVÁNÍ JE OBCHODOVÁNÍ

Robin Copland
Stáhnout

DOUFAT NENÍ STRATEGIE

John McMillan
Stáhnout

Videa

PŘÍNOS KURZU UMĚNÍ VYJEDNÁVAT OD SCOTWORKU

Nick Ford - ředitel, Global Client Operations ve WPP

SCOTWORK ESSENTIALS – KRÁTKÉ VIDEO

SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS – DETAILNÍ VIDEO

JAK TO VIDÍ KONZULTANT

Annabel Shorter, seniorní konzultantka, Scotwork