Seminář Základy vyjednávání – Negotiating Foundation

Postavte pevný základ pro úspěšné vyjednávání

Tento jednodenní seminář poskytuje účastníkům přehled základních principů, konceptů, terminologie a procesů vyjednávání. Je určen pro začínající i méně zkušené vyjednavače ze všech odvětví a věkových skupin.

Stáhněte si brožuru

Kontaktujte nás

Cíle semináře – co získáte:

Porozumění klíčovým kompetencím a technikám používaným v jednotlivých fázích vyjednávání.
Schopnost reagovat na vyjednávací taktiky a vést kvalitní výměnu informací.
Efektivně klást otázky a naslouchat tak, abyste porozuměli druhé straně.
Používat jednotný vyjednávací jazyk a digitální nástroj pro přípravu.

Strukturovat úvodní řeč a efektivně využívat přestávky během jednání.
Chápat role jednotlivých členů vyjednávacího týmu.
Maximalizovat ziskovost každé dohody.

Smiling woman wearing glasses and a green blouse sits at a desk with a laptop in a modern office, with a lamp and plants in the background.

Pro koho je workshop určen?

Pro účastníky s omezenými zkušenostmi s vyjednáváním.

Pro účastníky v podpůrných nebo doplňkových rolích.

Pro ty, kteří chtějí rychle nastartovat proces učení a získat pevný základ vyjednávacích dovedností.

„V UK a USA jsme organizovali workshopy (…) Opravdu poučné postřehy od týmu, který školení vedl, a výstupy nás ohromily. Kromě ROI jsme chtěli měřit i dopad na vztahy, které se měnily během našich obchodních jednání – a musím říct, že jsme byli velmi spokojeni s obojím.“

Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook

Obsah semináře?

Nastavení scény

Úvod do základních konceptů a procesů vyjednávání.

Budování základů

Příprava na jednání, efektivní výměna informací, využití návrhů a času.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Výběr správných slov

Terminologie, kladení otázek, naslouchání a reakce v náročných situacích.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Maximalizace výkonu

Praktická cvičení a simulace, videoanalýza, zpětná vazba a koučing od expertů v reálném čase.

A simple black outline of a computer monitor displaying a Wi-Fi signal icon on its screen, symbolizing wireless internet connectivity.

Stáhněte si brožuru

Více než jen kurz – postupný rozvoj dovedností:

Před

Porovnání

›

Analýza

Během

Proces

›

Praxe

Po

Hodnocení

›

Implementace

POROVNÁNÍ & ANALÝZA

Průzkum vyjednávacích schopností

Zhodnoťte firemní vyjednávací kulturu, silné stránky a oblasti, kde je prostor ke zlepšení.

Konzultační rozhovory

Stanovte priority učení, aby kurz přesně odpovídal vašim potřebám a obchodním cílům.

PROCES & PRAXE

8-krokový rámec

Poskytuje jasnou představu o tom, jak úspěšně vést a řídit jakékoli vyjednávání.

Interaktivní cvičení

Hraní případů naživo, po kterém následuje individuální a skupinová zpětná vazba reagující na průběh cvičení a koučing od našich expertů na vyjednávání.

HODNOCENÍ & IMPLEMENTACE

90denní průzkum ROI

Vyhodnoťte hodnotu uzavřených dohod, ochranu marže, úspory nákladů a celkovou výkonnost jednotlivců a týmu ve vyjednávání.

Online nástroje pro implementaci

Implementujte naučené postupy prostřednictvím našeho AI nástroje na přípravu.

Učení s okamžitým uplatněním v praxi

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirované & přínosné

Kurz Umení vyjednávať je přizpůsoben potřebám jednotlivců i firem. Nejenže rozvíjí vaše existující vyjednávací schopnosti a učí vás, jak úspěšně vyjednávat, ale dělá to v moderním, inspirativním, praktickém, týmově orientovaném a zábavném prostředí.

S obnovenou jistotou a sebedůvěrou ve své vyjednávací schopnosti dokážete předcházet rizikům, využívat příležitosti, aplikovat kreativní techniky pro dosažení nejlepších dohod.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Odborný koučing:

Workshop vedou dva zkušení konzultanti Scotwork s dlouholetou praxí.

Poměr 1 konzultant na 6 účastníků zajišťuje dostatek individuální podpory.

Okamžitá zpětná vazba a rady přímo během hraní případů.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktické dovednosti před teorií

Naše praktická metoda rozvoje dovedností věnuje 80 % času hraní vyjednávacích případů a 20 % prakticky zaměřeným teoretickým lekcím.

Vyjednávací cvičení simulují běžné konfliktní situace, kde pracujete v týmech na hledání řešení různými vyjednávacími technikami.

Po cvičeních následuje videoanalýza a přímá zpětná vazba od konzultantů, která vám pomůže zlepšit výkon.

Stáhněte si brožuru

BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ

Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít

Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?

Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.

Zjistěte více

STYL CHOVÁNÍ

Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál

Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.

Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.

Zjistěte více