Posuňte svůj úspěch o úroveň výš
Kurz Scotwork A.N.S. nabízí vyjednavačům pevné základy a osvědčený, opakovatelný přístup, který přináší rychlé výsledky. A.N.S. 2 na něj plynule navazuje – je určen absolventům A.N.S., kteří chtějí urychlit svůj rozvoj, rozšířit své dovednosti a zvládat i náročnější vyjednávání na vyšší úrovni.
Tento 2-denní kurz vám umožní:
Posuňte své limity
Nejlepší vyjednavači se nezastaví u „dobrého“ výkonu.
Neustále se zlepšují – protože dohody jsou stále náročnější, tlak roste a sázky se zvyšují.
Trénink Umení vyjednávat 2 (A.N.S. 2) posouvá vyjednavače od silného zvládání základů k širšímu rozsahu, flexibilitě a vyspělosti. Účastníci se učí přizpůsobit svůj přístup širšímu spektru vyjednávacích situací – zejména když se podmínky mění, eskaluje konflikt nebo se protistrana chová náročně.
Vyjednavači se posouvají od: „znám proces“ → „dokážu podat výkon za jakýchkoli podmínek“
Pro koho je A.N.S. 2 určený?
Kurz je určen pro vyjednavače, kteří absolvovali A.N.S. a chtějí pokračovat v rozvoji.
Ideální pro:
- výkonné vyjednavače připravené posunout se od dobrých výsledků k stabilně výjimečným výsledkům
- týmy, které vyjednávají komplexnější dohody s náročnějšími situacemi a vyšším konfliktem
- organizace hledající jasnou cestu rozvoje nad rámec A.N.S. a chtějí budovat vyjednávací kulturu
- vyjednavače, kteří chtějí pokročilé dovednosti a rychlejší cestu k lepším výsledkům
Typický absolvent A.N.S. využívá několik dovedností konzistentně a dosahuje měřitelných výsledků. A.N.S. 2 přirozeně rozšiřuje počet používaných dovedností, posiluje jistotu v náročných momentech a zvyšuje dopad na byznys.
Proč zvažovat trénink Umení vyjednávat 2?
Rosteme, když čelíme novým výzvám
Kurz přináší intenzivní trénink a analýzu naživo hraných vyjednávacích situací s vyšší náročností, tlakem a komplexností – právě zde se otevírá prostor pro reálný posun za hranice A.N.S.
Zlepšujeme se, když trénujeme pokročilé dovednosti pod tlakem
Nové vyjednávací případy vystavují účastníky složitějším situacím a umožňují aplikovat existující i pokročilé techniky s odbornou zpětnou vazbou.
Učíme se rychleji, když pracujeme s vlastní realitou
Kurz využívá vaše vlastní příklady a reálné výzvy, aby překlenul rozdíl mezi tréninkem a skutečnými dohodami. Naučené se přenáší přímo do každodenního vyjednávání.
Zvyšujeme výkon, když jasně vidíme, co se děje
Silné vizuální nástroje, strukturovaná zpětná vazba a analytické postupy zlepšují zapamatování a aplikaci v praxi – i dlouho po skončení kurzu.
„Scotwork je vysoce doporučená a profesionální organizace, s níž je spolupráce jednoduchá a příjemná. Díky globálnímu dosahu jsme dokázali zajistit jednotnou vzdělávací a funkční platformu pro všechny naše trhy. (…) S podporou programu Scotwork pro rozvoj a vzdělávání jsme pro náš senior tým vytvořili jasný, strukturovaný a přitom praktický přístup.“
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Více než jen trénink
Před
Během
Po
PRIESKUM & OPAKOVANIE
Prípravné konzultácie
Pred kurzom účastníci vyplnia online dotazník, ktorý zisťuje, ktoré zručnosti z kurzu A.N.S. už konzistentne využívajú.
Opakovanie materiálov z kurzu A.N.S.
Absolvovanie A.N.S. je podmienkou účasti na A.N.S. 2. Naša Knižnica online Scotwork nástrojov poskytuje prístup ku všetkým materiálom, ktoré účastníkom umožnia osviežiť a upevniť vedomosti a zručnosti z predchádzajúceho kurzu.
PROCES & PRAX
8-krokový rámec
Účastníkom poskytuje jasné porozumenie tomu, ako úspešne viesť akékoľvek vyjednávanie.
Interaktívne cvičenia
Kurz obsahuje nové naživo hrané vyjednávacie prípady, po ktorých nasleduje individuálna a skupinová videoanalýza bez scenára spolu s koučingom od skúsených konzultantov.
VYHODNOTENIE & IMPLEMENTÁCIA
Následné dotazníky
Tri kontrolné dotazníky počas kurzu sledujú, ako účastníci využívajú naučené zručnosti a podporujú ich maximálne uplatnenie v praxi.
Online nástroje na implementáciu
Účastníci prenášajú naučené postupy do praxe cez: Nástroj na prípravu s podporou AI, Osobný plán rozvoja, 8 interaktívnych modulov posilňujúcich zručnosti spolu s video tipmi.
Profilovanie štýlu správania
Kurz pomáha lepšie pochopiť prirodzený vyjednávací štýl účastníka a naučiť sa ho flexibilne prispôsobiť, aby sa stal všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.
Inšpirujúce & obohacujúce
Kurz A.N.S. 2 je prispôsobený individuálnym aj biznis potrebám. Učí nielen úspešnejšie vyjednávať, ale robí to v modernom, praktickom, tímovo motivujúcom a zábavnom prostredí.
So znovunadobudnutým pocitom kontroly a sebadôvery účastníci dokážu predchádzať rizikám, využívať príležitosti, aplikovať kreatívne techniky na dosiahnutie najlepších dohôd.
Odborný koučing
Kurz vedú skúsení konzultanti Scotwork s preukázateľnými výsledkami.
Priemerný pomer 1 konzultant na 6 účastníkov zaručuje dostatok individuálnej pozornosti a cielenej podpory
Tutor poměr 1:6
Prax pred teóriou
80 % času vyhradené na vyjednávania naživo. 20 % času na cielenú teóriu.
Každé cvičenie simuluje reálnu konfliktnú situáciu, kde účastníci pracujú v tímoch, hľadajú riešenia rôznymi vyjednávacími technikami a následne absolvujú videoanalýzu a odbornú spätnú väzbu.
BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít.
Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?
Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.
STYL CHOVÁNÍ
Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál
Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.