Scotwork: důvěryhodný partner retailu
Společnost Scotwork úspěšně pomohla 13 z 15 největších globálních retailových společností posílit vyjednávací schopnosti jejich týmů.
Naši experti na vyjednávání s vámi vytvoří individuální program přizpůsobený vašim potřebám, identifikují a zaplní mezery v dovednostech a dají vám sebevědomí a kontrolu potřebnou k úspěchu při každém jednání.
Nejistota a cenová volatilita
Rostoucí náklady v různých sektorech často vedou k napětí mezi kupujícími a dodavateli a snižují marže. Obchodníci v retailu musí vědět, jak zajistit příznivé podmínky bez ztráty cenové konkurenceschopnosti či kvality.
Správné školení jim umožní ovládat taktiky odůvodňování nákladů a vyjednávání založeného na hodnotě, čímž chrání marži a zároveň udržují dobré vztahy s dodavateli.
Personalizované nabídky a dohody
Mnozí zákazníci dnes očekávají řešení přesně šitá na jejich potřeby. Jejich tvorba bez přehnaných slibů nebo ohrožení ziskovosti představuje pro vyjednavače značnou výzvu.
Obchodníci musí umět odhalit potřeby zákazníků, sladit nabídky a uzavírat personalizované dohody při zachování vlastních zájmů a zdrojů.
Udržitelnost
Otázka udržitelnosti je nezbytná. Požadavky jako etické zdroje či ekologické obaly zvyšují náklady a komplikují dohody, často kolidují s cenově orientovaným vyjednáváním.
Vyjednavači musí být vybaveni dovednostmi, které jim umožní prezentovat udržitelnost jako přidanou hodnotu dohody.
Technologické inovace
Nové technologie mění retailový sektor, ale zároveň mohou narušit existující partnerství a cenové modely, což činí vyjednávání náročným a silně závislým na datech.
Vyjednavači se musí naučit adekvátně připravovat na každé jednání a využívat data k lepšímu pozicování a flexibilitě.
Chcete zlepšit výsledky jednání v retailovém sektoru?
Spojte se s naším expertem a proberte ideální kombinaci tréninku, podpory při tvorbě dohod a vhodných nástrojů pro váš tým. Pomůžeme vám identifikovat mezery v dovednostech, zvládnout tlak reálných jednání a vytvořit jasnou a praktickou cestu k lepším výsledkům.