Vyjednávejte hodnotnější dohody
Kurz A.N.S. je navržen tak, aby vybavil profesionály ze všech odvětví, funkcí a úrovní praktickými dovednostmi a procesy potřebnými k úspěchu v jakékoli vyjednávací situaci. Kurz, který přináší jistotu a kontrolu, umožňuje účastníkům stát se úspěšnými vyjednavači. Tento kvalitní a účinný způsob učení buduje klíčové vyjednávací schopnosti a přináší trvalé změny v chování u jednacího stolu.
Co očekávat na tréninku
Kurz rozebírá složitou a chaotickou praxi vyjednávání a zjednodušuje ji do vysoce efektivního procesu, který můžete opakovat znovu a znovu. Náš přístup je založen na důkladné analýze stovek tisíc hodin reálných vyjednávání. Identifikací běžných chování jsme vyjednávací proces zjednodušili do univerzálního 8-krokového modelu©, který účastníkům poskytuje jasnou představu o tom, jak ověřené strategie vedou k úspěšnému výsledku.
Co odlišuje náš kurz
Kooperativní přístup
Učíme vyjednávat způsobem, který je prospěšný pro všechny strany, a zároveň zvládat konfrontační vyjednavače, aby výsledky byly vzájemně výhodné.
Společný jazyk
Náš jednoduchý a univerzální 8-krokový rámec© zavádí společný jazyk vyjednávání, rozvíjí pokročilé dovednosti, poskytuje jasnou mapu cesty vyjednávání a umožňuje účastníkům pochopit, jak úspěšně řídit vyjednávání a dosáhnout dobrých výsledků.
Vyjednávání naživo
Vyjednávači se učí praxe. Proto 80 % kurzu tvoří interaktivní cvičení s realistickými situacemi, kde účastníci absolvují 5 interaktivních hraní případů.
Reakční zpětná vazba
Každé cvičení následuje videoanalýza s okamžitou zpětnou vazbou a koučingem na individuální i skupinové úrovni od našich expertů.
„Neuplyne den, abych nepoužil věci, které jsem se naučil na kurzu. Některé jsem už dělal předtím, ale nyní je dokážu spojit do ucelené struktury. Je to skutečně nejlepší kurz, kterého jsem se kdy zúčastnil. Děkuji moc, kurz mi opravdu změnil život, zvýšil mé znalosti a dovednosti a jsem vděčný, že jsem se mohl zúčastnit. Do 90 dní po kurzu jsem ušetřil více než 100 000 €!“
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Více než jen kurz
Před
Během
Po
POROVNÁNÍ & ANALÝZA
Průzkum vyjednávacích schopností
Zhodnoťte firemní vyjednávací kulturu, silné stránky a oblasti, kde je prostor ke zlepšení.
Vyjednávací profil
Identifikujte oblasti, ve kterých se cítíte sebevědomě při vyjednávání.
Konzultační rozhovory
Stanovte priority učení, aby kurz přesně odpovídal vašim potřebám a obchodním cílům.
PROCES & PRAXE
8-krokový rámec
Poskytuje jasnou představu o tom, jak úspěšně vést a řídit jakékoli vyjednávání.
Interaktivní cvičení
Hraní případů naživo, po kterém následuje individuální a skupinová zpětná vazba reagující na průběh cvičení a koučing od našich expertů na vyjednávání.
HODNOCENÍ & IMPLEMENTACE
90denní průzkum ROI
Vyhodnoťte hodnotu uzavřených dohod, ochranu marže, úspory nákladů a celkovou výkonnost jednotlivců a týmu ve vyjednávání.
Online nástroje pro implementaci
Implementujte naučené postupy prostřednictvím našeho AI nástroje na přípravu, osobního plánu rozvoje a 8 interaktivních modulů, které posilují dovednosti spolu s video tipy.
Profilování stylu chování
Využijte porozumění svému přirozenému vyjednávacímu stylu a naučte se ho flexibilně přizpůsobit, aby se z vás stal všestrannější a efektivnější vyjednavač.
Overené výsledky
Potvrzené zpětnou vazbou zákazníků a výsledky manažerů:
98,9 %
doporučuje Scotwork
98 %
hlásí zlepšení vyjednávacích výkonů
96 %
manažerů oceňuje investici
Inspirované & přínosné
Kurz Umení vyjednávať je přizpůsoben potřebám jednotlivců i firem. Nejenže rozvíjí vaše existující vyjednávací schopnosti a učí vás, jak úspěšně vyjednávat, ale dělá to v moderním, inspirativním, praktickém, týmově orientovaném a zábavném prostředí.
S obnovenou jistotou a sebedůvěrou ve své vyjednávací schopnosti dokážete předcházet rizikům, využívat příležitosti, aplikovat kreativní techniky pro dosažení nejlepších dohod.
Odborný koučing
Kurz A.N.S. vedou dva zkušení konzultanti Scotwork, každý s dlouholetou praxí a prokazatelnými úspěchy.
Průměrný poměr 1 konzultant na 6 účastníků zaručuje dostatek individuálního času na cílenou podporu a poradenství.
Tutor poměr 1:6
Praktické dovednosti před teorií
Naše praktická metoda rozvoje dovedností věnuje 80 % času hraní vyjednávacích případů a 20 % prakticky zaměřeným teoretickým lekcím.
Vyjednávací cvičení simulují běžné konfliktní situace, kde pracujete v týmech na hledání řešení různými vyjednávacími technikami. Po cvičeních následuje videoanalýza a přímá zpětná vazba od konzultantů, která vám pomůže zlepšit výkon.
BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít
Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?
Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.
STYL CHOVÁNÍ
Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál
Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.