Vyjednávání pro lídry

Vyjednávejte a dosahujte úspěchu i v těch nejnáročnějších situacích.

Program Vyjednávání pro lídry nabízí konzultační přístup přizpůsobený potřebám managementu. Poskytuje zkušeným vyjednavačům dovednosti potřebné pro řešení komplexních jednání s více stranami.

Stáhněte si brožuru

Kontaktujte nás

Tento program umožňuje účastníkům:

Osvojit si pokročilé vyjednávací techniky a strategické vedení,
Začlenit vyjednávací proces do širšího strategického kontextu firmy,
Komunikovat s protistranou nad rámec transakce a budovat strategičtější obchodní vztahy,
Analyzovat zdroje moci vlastní i protistrany,

Vyjednávat úspěšněji s ohledem na dlouhodobé vztahy,
Zohlednit ověřené behaviorální předsudky pro zlepšení přesvědčovacích schopností,
Lépe pochopit, jak vytvářet přidanou hodnotu a dosahovat oboustranně výhodných výsledků,
Identifikovat a zvládat vyjednávací taktiky

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Pro koho je program určen:

Program je ideální pro senior manažery a vedoucí týmů, kteří se podílejí na strategických nebo vícestranných jednáních, stejně jako pro ty, kteří vedou a řídí týmy, jejichž práce zahrnuje vyjednávání. Účastníci se naučí porozumět chování protistrany, zvládat složité otázky, rozvíjet klíčové komunikační dovednosti včetně aktivního naslouchání, zvolit nejvhodnější strategickou cestu a motivovat vyjednávací tým k lepším výsledkům.

„Děkujeme za podporu při klíčovém projektu pro Olympus, který pomohl budovat produktivní vztah s naším hlavním IT dodavatelem. Vaše pomoc má dlouhodobý dopad a podpořila náš cíl zlepšovat životy lidí.

Pokud se chcete připravit na náročná jednání vy nebo váš tým, Scotwork doporučuji – poskytne vám klíčové dovednosti pro sebevědomé, profesionální a etické vyjednávání a dlouhodobě udržitelné vztahy s protistranou.“

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Co pokrývá program Vyjednávání pro lídry:

Komplexní řízení

Posilte své vedení a maximalizujte výkon týmu tím, že se naučíte efektivně připravovat, řídit a hodnotit tým během dlouhodobých a složitých jednání, čímž zajistíte úspěch i do budoucna.

Mistrovské vyjednávání

Získejte jistotu a dovednosti pro budování efektivních vyjednávacích strategií a naučte se, jak podpořit jednání eskalovaná na vaši úroveň.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Orientace ve složitých situacích

Osvojte si řešení vnitřních dynamik, konfliktů a mocenských výzev v každém jednání, abyste mohli efektivně využít svou pozici a vrátit ztracená jednání na správnou cestu.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Stáhněte si brožuru

Více než jen kurz

Před

Analýza

›

Design

Během

Proces

›

Praxe

Po

Hodnocení

›

Podpora

Porovnání & Analýza

Průzkum vyjednávacích dovedností měří kompetence a definuje potřeby týmu.

Profil sebedůvěry ve vyjednávání identifikuje silné a slabé oblasti a tvoří základ pro personalizovaný plán rozvoje.

Individuální rozhovory s lídry zachycují konkrétní otázky a výzvy pro stanovení priorit vzdělávacích cílů.

Proces & Praxe

Kurzy jsou přizpůsobeny reálným potřebám a vedou účastníky osmikrokovým vysoce efektivním přístupem. Každá část obsahuje vyjednávání naživo, videoanalýzu, odbornou zpětnou vazbu a koučink.

Hodnocení & Podpora

Po 90 dnech probíhá ROI průzkum mezi účastníky a jejich manažery, který hodnotí dopady na hodnotu dohod, ochranu marže, úspory nákladů a celkovou výkonnost vyjednávání. Dlouhodobé upevnění zajišťuje nástroj na přípravu jednání, osobní plán rozvoje a osm interaktivních konsolidačních modulů.

Profilování preferencí chování

Pochopte silné stránky svého týmu, identifikujte slabé stránky a strategicky budujte týmy pro maximální efektivitu a kreativní řešení.

Učení s okamžitým uplatněním v praxi

Overené výsledky

Validated by customer feedback and manager outcomes:

98,9 %

doporučuje Scotwork

98 %

hlásí zlepšení vyjednávacích výkonů

96 %

manažerů oceňuje investici

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirované & přínosné

Kurz Umení vyjednávať je přizpůsoben potřebám jednotlivců i firem. Nejenže rozvíjí vaše existující vyjednávací schopnosti a učí vás, jak úspěšně vyjednávat, ale dělá to v moderním, inspirativním, praktickém, týmově orientovaném a zábavném prostředí.

S obnovenou jistotou a sebedůvěrou ve své vyjednávací schopnosti dokážete předcházet rizikům, využívat příležitosti, aplikovat kreativní techniky pro dosažení nejlepších dohod.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Odborný koučing

Kurz Vyjednávání pro lídry vedou dva zkušení konzultanti Scotwork, každý s dlouholetou praxí a prokazatelnými úspěchy.

Průměrný poměr 1 konzultant na 6 účastníků zaručuje dostatek individuálního času na cílenou podporu a poradenství.

Tutor poměr 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktické dovednosti před teorií

Naše praktická metoda rozvoje dovedností věnuje 80 % času hraní vyjednávacích případů a 20 % prakticky zaměřeným teoretickým lekcím.

Vyjednávací cvičení simulují běžné konfliktní situace, kde pracujete v týmech na hledání řešení různými vyjednávacími technikami.

Po cvičeních následuje videoanalýza a přímá zpětná vazba od konzultantů, která vám pomůže zlepšit výkon.

Stáhněte si brožuru

BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ

Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít.

Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?

Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.

Zjistěte více

STYL CHOVÁNÍ

Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál

Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.

Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.

Zjistěte více