V nákupu se vyjednávání dotýká toho nejdůležitějšího – obchodních výsledků, plynulosti provozu i řízení rizik. Každá dohoda s dodavatelem ovlivňuje náklady, přidanou hodnotu, spolehlivost dodávek i dlouhodobou stabilitu firmy. I malé ústupky mohou mít výrazný dopad v dalších fázích spolupráce.
Efektivní vyjednávací schopnosti v nákupu umožňují týmům dosahovat kvalitnějších dohod, minimalizovat zbytečná rizika a aktivně ovlivňovat výsledky interně i externě. Už nejde jen o úspory – jde o vytváření hodnoty a ochranu výkonnosti celého dodavatelského řetězce.
Rozumíme vašim výzvám
Nákupní týmy jsou pod neustálým tlakem přinášet měřitelné výsledky a zároveň zvládat očekávání různých stakeholderů v čím dál nepředvídatelnějším dodavatelském prostředí. To znamená vyjednávat pod časovým tlakem, s neúplnými informacemi, při měnících se tržních podmínkách a s konkurenčními interními prioritami – a přitom chránit standardy v oblasti ESG, odolnosti dodavatelského řetězce a výkonnosti dodavatelů.
Spolupracujeme s vámi, abyste:
- odhalili mezery ve vyjednávacích schopnostech týmu a jejich praktickém využití,
- zavedli strukturované a účinné vyjednávací strategie přizpůsobené reálným obchodním situacím,
- propojili školení s vašimi strategickými cíli včetně ESG, řízení rizik, odolnosti a výkonnosti,
- dosáhli měřitelných výsledků ve formě lepších dohod, pozitivních změn chování a vyšší výkonnosti dodavatelů,
- podpořili praktické uplatnění dovedností pomocí nástrojů přípravy, koučinku při konkrétních dohodách a integrace do každodenní práce,
- posílili vliv nákupu tak, aby tato funkce působila strategicky a ne jen transakčně.
Dopad lepších dohod a nižšího rizika
Pokud nákup vyjednává systematicky a s vyšší úrovní kompetencí, organizace nezískává jen lepší ceny. Týmy zvyšují kvalitu dohod, snižují zbytečná rizika, posilují výkonnost dodavatelů a zároveň budují důvěryhodnost vůči interním partnerům.
Ovlivňujte výsledky, zajistěte hodnotu a chraňte firmu prostřednictvím:
- strategické přípravy a disciplinovaného průběhu jednání,
- strukturování dohod na základě hodnoty, nikoli jen ceny,
- efektivního řízení vztahů s dodavateli a posilování vyjednávací pozice,
- lepšího využívání dat a plánování jednání,
- sladění interních týmů a zvýšení vlivu na zainteresované strany,
- důsledného řízení rizik, odolnosti a scénářů přímo během jednání,
- jasně definovaných očekávání výkonnosti a odpovědnosti vyplývající z dohod.
BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít
Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?
Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.
STYL CHOVÁNÍ
Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál
Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.