Tréninky Scotwork rozvíjejí skutečné schopnosti – prostřednictvím ověřeného procesu, praktických cvičení naživo a koučingu, který přeměňuje teorii na konkrétní výsledky. Ať už vyjednáváte cenu, rozsah, interní priority nebo dlouhodobá partnerství, naše kurzy rozvíjejí chování, které přináší lepší výsledky i pod tlakem.
Chápeme, že úroveň vyjednávacích dovedností se liší podle pozic a zkušeností, a proto nabízíme komplexní kurikulum – podporujeme jednotlivé vyjednavače na každé úrovni, celé týmy, které potřebují jednotný přístup, a také lídry a podpůrná oddělení, která umožňují vyjednavačům podat co nejlepší výkon.
F.O.N. – Základy vyjednávání (Negotiation Foundation)
Workshop Základy vyjednávání
Určen pro pracovníky, kteří plánují, podporují a realizují transakční vyjednávání. Workshop vás seznámí s procesem a jazykem vyjednávání a pomůže vám začít uplatňovat některé klíčové dovednosti.
Základy vyjednávání online (Negotiation Essentials)
Navržený tak, aby poskytl základní koncepty vyjednávacího procesu v jednoduchém online kurzu s postupným návodem krok za krokem. Předchozí zkušenosti s vyjednáváním nejsou nutné.
Umení vyjednávat – Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)
Umení vyjednávat – Advancing Negotiation Skills (A.N.S.)
Kurz Umení vyjednávat (A.N.S.) každoročně uvádí do světa vyjednávání desetitisíce účastníků. Tréninky jsou vysoce interaktivní a kombinují náročná praktická cvičení, online nástroje, videoanalýzy a stručné tutoriály od zkušených konzultantů.
A.N.S. připravuje lidi všech věkových kategorií, z různých oblastí a na různých úrovních, aby se stali úspěšnými vyjednavači. Účastníkům poskytuje ověřenou metodologii a praktické dovednosti, zároveň mění jejich chování v reálných vyjednávacích situacích.
Umení vyjednávat 2 (A.N.S. 2)
Kurz Scotwork A.N.S. 2 poskytuje vyjednavačům pevný základ a ověřený postup, který lze opakovaně využívat a který přináší okamžité výsledky. A.N.S. 2 je dalším krokem, určeným pro absolventy A.N.S., kteří chtějí urychlit svůj rozvoj, rozšířit dovednosti a dosahovat lepší výsledky při náročnějších vyjednáváních.
Kurz A.N.S. 2 je navržen tak, aby zdůraznil, co funguje, přidal pokročilé dovednosti, posunul výkon do složitějších a náročnějších situací. Umožňuje vyjednavačům vytvářet větší hodnotu, zvládat větší konflikty a dosahovat silnější a stabilnější výsledky.
Vedoucí a koučové
Vyjednávání pro lídry
Program využívá konzultativní přístup, přizpůsobený potřebám managementu. Poskytuje zkušeným vyjednavačům dovednosti potřebné ke zvládání složitých, vícestranných vyjednávání.
Na základě principů z kurzu A.N.S. tento program učí lídry týmů, jak efektivně připravovat, vést a hodnotit práci svých kolegů, jak číst kroky protistrany a získávat cenné poznatky pro strategické rozhodování.
Coaching Negotiation Skills (C.N.S.)
Program C.N.S. pomáhá interním koučům udržovat vyjednávání jako klíčovou kompetenci. Poskytuje lektorům a profesionálům dovednosti, know-how a nástroje, aby jejich vyjednavači zůstali na vrcholu svých schopností a podávali maximální výkon.
SCOTWORK KNIHOVNA ONLINE NÁSTROJŮ
Podpora po kurzu
Účastníci získávají bezplatný přístup do knihovny online nástrojů, která nabízí aplikace, praktické pomůcky a odborné materiály, jež inspirují a podporují při budoucích vyjednáváních.
Nástroj na přípravu s podporou AI – neocenitelný pomocník při plánování vyjednávání. Moduly posilující dovednosti a Aplikace Osobní plán rozvoje – pomáhají přenést naučené do praxe a dlouhodobě rozvíjet vyjednávací schopnosti.
BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít
Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?
Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.
STYL CHOVÁNÍ
Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál
Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.