Coaching Negotiation Skills (C.N.S.)

Vytváříme mistry koučování

Program Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) pomáhá interním koučům upevňovat osvědčené postupy vyjednávání jako klíčovou kompetenci. Poskytuje jim dovednosti, know-how a nástroje, aby udržovali vyjednavače na špičkové úrovni.

Stáhnout brožuru

Kontaktujte nás

Klíčové přínosy kurzu C.N.S.:

Identifikovat příležitosti: Naučíte se hodnotit vyjednávací výkonnost týmu, využívat jeho silné stránky a odhalovat oblasti ke zlepšení pomocí Scotwork matice dovedností a ověřených metodik.

Poskytovat vedení: Získáte schopnost poskytovat konkrétní doporučení a objektivní, konstruktivní zpětnou vazbu, která pomáhá týmu zlepšovat výkonnost a dosahovat úspěšných výsledků vyjednávání.

Přinášet hodnotu: Naučíte se poskytovat kontinuální podporu a dosáhnout skutečné transformace výkonnosti a rozvoje vašeho týmu.

Co můžete očekávat od programu

Pomocí profesionálně natočených nahrávek vyjednávání účastníci programu C.N.S. sledují a analyzují chování v reálném čase. Aplikují koncepty a techniky naučené během kurzu, aby efektivně vedli vyjednavače k úspěšnému výsledku. Program kombinuje praktická cvičení s důkladným porozuměním, čímž převádí teorii do reálných, účinných koučovacích dovedností.

„Program C.N.S. poskytl užitečné nástroje, které nám pomohou dále rozvíjet vyjednávací dovednosti a znalosti našeho týmu. Tento koučovací program se zaměřuje na konkrétní techniky vyjednávacího koučování, které si náš tým mohl několikrát prakticky vyzkoušet pod vedením expertů Scotwork. Program umožnil našim obchodním lídrům lépe podporovat své týmy v jakémkoli vyjednávání a zároveň poskytuje manažerům praktický rámec pro objektivní a akční poskytování zpětné vazby.“

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Jak funguje model Scotwork

Pozorování & analýza

Naučíte se sledovat průběh vyjednávání, porozumět jeho dynamice a poskytovat doporučení, která efektivně zlepší výkon týmu.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Klasifikace & hodnocení

Zjistíte, jak aplikovat Scotwork 8krokový model pro identifikaci klíčových kompetencí v každé fázi vyjednávání a objektivně hodnotit výkon vašich vyjednavačů.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W. model

Používáme standardní G.R.O.W. model koučování, který umožňuje vyjednávacím koučům řešit výzvy, stanovovat cíle a udržovat vysoké standardy vyjednávacích dovedností.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Praktické koučování v reálném čase

Připravujeme vaše kouče na reálné situace prostřednictvím praktických cvičení a okamžité zpětné vazby, čím posilujeme jejich vůdčí schopnosti a odborné dovednosti v koučování.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Stáhnout brožuru

Cesta k mistrovství ve vyjednávání

Před

Analýza

›

Revize

Během

Proces

›

Praxe

Po

Koučink

›

Upevnění

ANALÝZA & REVIZE

Úvodní konzultace

Stanovte si priority svých vzdělávacích cílů, aby program přesně odpovídal vašim potřebám a obchodním výzvám. Zajistěte výběr nejvhodnějších účastníků školení, abyste podpořili transformaci, kterou vaše organizace potřebuje.

Prostudovat poznámky z A.N.S.

Účast na kurzu A.N.S. v posledních 18 měsících je předpokladem pro absolvování programu C.N.S. Váš tým se již dříve zúčastnil našeho kurzu A.N.S. Online nástroj Scotwork Toolbox obsahuje všechny materiály, které účastníkům umožní osvěžit si své vyjednávací dovednosti a znalosti.

PROCES & PRAXE

8krokový rámec

Program je postaven na našem 8krokovém rámci vyjednávání a využívá odborné koučovací nástroje a modely kompetencí integrované do koučovacích směrnic. Pomáhají vám naučit se analyzovat, koučovat a podporovat váš tým. Výsledkem je společný jazyk a proces definovaný jasnými cíli koučování.

Praktický rozvoj koučovacích dovedností

Sledujte profesionálně natočená videa vyjednávání, abyste analyzovali a porozuměli vyjednávacímu chování. Následně se zapojte do interaktivních týmových cvičení, která simulují reálné koučovací prostředí, a upevněte si tak své koučovací dovednosti a kompetence.

UPEVNĚNÍ DOVEDNOSTÍ PROSTŘEDNICTVÍM KOUČOVÁNÍ

Online nástroje pro upevnění dovedností

Plánujte a realizujte koučink s využitím nástrojů představených na tréninku a podporujte interní týmy v rozvoji jejich vlastních vyjednávacích schopností pomocí Scotwork nástroje pro přípravu a osobního plánu rozvoje.

Profilování preferencí chování

Získejte přehled o kolektivních silných stránkách vašeho týmu, odhalte potenciální slabá místa a strategicky vytvářejte týmy, které maximalizují efektivitu vyjednávání.

Učení s okamžitým uplatněním v praxi

Overené výsledky

Potvrzené zpětnou vazbou zákazníků a výsledky manažerů:

98,9 %

doporučuje Scotwork

98 %

hlásí zlepšení vyjednávacích výkonů

96 %

manažerů oceňuje investici

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inspirativní a přínosné

Kurz C.N.S., přizpůsobený individuálním i firemním potřebám, nejen rozvíjí vaše stávající vyjednávací schopnosti a učí vás, jak vyjednávat úspěšně, ale dělá to v moderním, inspirativním, praktickém a týmově orientovaném prostředí, které je zároveň zábavné.

S nově získaným pocitem kontroly a jistoty ve vyjednávání dokážete předcházet rizikům, využívat příležitosti a pomocí kreativních přístupů dosahovat nejlepších možných dohod.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Expertní koučink

Program C.N.S. vedou dva zkušení konzultanti Scotwork s dlouholetou praxí ve vyjednávání a prokazatelnými výsledky.

Díky průměrnému poměru 1 konzultant na 4 účastníků máte zajištěn dostatek individuálního času pro cílenou podporu a konkrétní doporučení.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktičnost nad teorií

Náš praktický přístup ke vzdělávání věnuje 80 % času simulovaným vyjednávacím situacím a 20 % cíleným, vysoce relevantním teoretickým vstupům.

Stáhnout brožuru

BENCHMARK TÝMOVÝCH SCHOPNOSTÍ

Zjistěte, jak daleko mohou vaši vyjednavači zajít

Dosahuje váš tým úroveň ověřené nejlepší praxe, nebo za ní zaostává? Kde ztrácí hodnotu nebo ohrožují cenné vztahy? Jaké jsou jejich priority – co řešit jako první?

Náš online Průzkum schopností ve vyjednávání poskytne okamžitý a konzistentní přehled o tom, jak maximalizovat výkonnost vašich vyjednavačů.

Zjistěte více

STYL CHOVÁNÍ

Odemkněte svůj plný vyjednávací potenciál

Jaký je váš přirozený vyjednávací styl? Tento styl ovlivňuje, jak vyjednáváte – některé situace vám přijdou přirozené, jiné jsou náročnější.

Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný přístup, abyste se dokázali přizpůsobit a stát se všestrannějším a efektivnějším vyjednavačem.

Zjistěte více