Ako podporujeme klientov
Podpora vyjednávání od expertů: Když naši klienti potřebují specializované know-how přímo ve svých týmech, svěřují podporu vyjednávání společnosti Scotwork.
- Počas rokovania: Naši konzultanti sa stávajú prirodzenou súčasťou tímu klienta, prinášajú nezávislý pohľad, štruktúru a disciplínu, poskytujú strategické usmernenie, koordináciu a spätné vyhodnotenie rokovaní.
- Naša pridaná hodnota: Skúsenosti s komplexnými a vysokohodnotnými obchodnými dohodami prinášajú okamžitý prínos.
- Rýchlo chápeme kontext, riziká a dynamiku zainteresovaných strán, čo umožňuje lepšie plánovanie a silnejšie vyjednávacie výsledky.
Díky bohatým zkušenostem se složitými a strategicky významnými obchodními dohodami dokážeme přinášet hodnotu okamžitě. Naši konzultanti se rychle zorientují v kontextu, identifikují rizika i vztahy mezi zainteresovanými stranami, což vede k lepší přípravě na vyjednávání a lepším výsledkům.
Najčastejšie výzvy klientov:
Pomer síl vo vyjednávaní
- Dosiahnutie náročných cieľov s obmedzenou vyjednávacou silou.
- Pocit tlaku zo strany monopolného dodávateľa.
- Nedostatočná angažovanosť protistrany alebo neprimerané požiadavky.
- Pochybnosti po ukončení rokovaní, či nebola nevyužitá hodnota.
Vzťahy vo vyjednávaní
- Ústupky zo strachu z narušenia vzťahov.
- Krátkodobé ústupky bez ohľadu na dlhodobé vzťahy.
- Budovanie dôvery a spolupráce s protistranou.
- Komunikácia náročných tém s ohľadom na reakcie druhej strany.
Dosiahnite želané výsledky
Či už radíme tímom, priamo sa zúčastňujeme rokovaní alebo preberáme vedúcu úlohu, vždy podporujeme: maximalizáciu hodnoty dohody, budovanie silných a dlhodobých vzťahov, kontrolu a sebadôveru počas rokovaní.
Čím je Scotwork jedinečný:
Konzultanti vyučujú vyjednávanie na základe vlastnej praxe a desiatok rokov skúseností v stovkách odvetví.
Skúsenosti umožňujú rýchlo rozpoznať vzorce a pomáhať tímom zvládať zložité situácie s istotou. Globálny dosah prináša jednotné zásady vyjednávania, vždy prispôsobené lokálnej realite a kultúre.